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建立积分系统会是教培机构增量渠道吗?“好学

2019-08-09 21:17

  载体、与教育机构合作替换原有的“积分柜”,目前已经与300多家教培组织签约,落地50台设备,预计年底前落地500家左右。

  从市场来看,中国有40多万教培机构,积分柜基本是帮助学生出勤、认真听课、积极参与的激励标配。从好学优品创始人的实际经验来看,其中过半玩具是被家长买走;但对于并不擅长做零售的教培机构来说,从积分柜的选品、库存到陈列都是他们的弱项。

  针对以上问题,好学优品正在筹备建立积分系统。基于新零售理念,利用无人零售设备为载体,解决教培机构公域引流和私域会员复购问题。在公域引流方面,计划通过爆款活动、建设积分体系、创新玩法、数据驱动,为机构建立全面、有效的用户运营体系,实现用户运营策略和手段的创新。对已报名家长进行私域积分体系激励,增加家长与教培机构之间的粘度,增强行业竞争力,树立品牌形象,刺激家长续费,增加老带新概率,传播裂变,提升招生数量,降低营销成本。

  在选品上,好学优品在文具和玩具的每个品类里都挑选优质供应商,包括日本的蜻蜓、斑马、百乐,国内的晨光和小米生态链产品等。创始人马立横告诉铅笔道,好学优品拿到的代理价与其品牌的一级经销商一致,而之所以可以谈下较低的价格,是因为积分柜可以作为其文具店、商超和线上之外的增量渠道,有可观的增长空间。

  渠道是指,好学优品会找当地的渠道作为加盟商,由加盟商购买货柜,将资产轻量化;渠道商的资源得益于马立横的职业经历:曾是赶集网东北第一代理商、The ONE 智能钢琴全国第一代理商,以及“益起玩”智能魔方项目的创始人,服务过全国 2000 多家机构及园所,所以具有较强的渠道优势。

  数据运营是好学优品最重的一部分,用结构化数据指导运营和管理是他们的核心。具体来看,从选品开始,好学优品就会收集机构学员数量、年龄、性别、小区房价、周边文具店等信息;而在智能货柜扫码开柜之后,好学优品自主研发的智能零售终端会通过AI动态视频识别技术、卷积神经网络技术及大数据算法技术收集用户画像信息,记录购买行为(例如某个产品是拿起来又放下的)用于反馈选品;同时好学优品也会根据季节和节日做迭代,大概每个月更新50%的SKU。

  从数据来看,目前单个货柜的月订单近百,销售额在5500元左右,复购率为35%。目前好学优品正在和校宝、鲸打卡等教育信息化产品打通积分平台,计划之后做线上商城,可以做广告导流或者库存特卖。

  关于团队,创始人马立横曾是赶集网东北第一代理商、The One 全国第一代理商和益起玩创始人,联创孙洪维曾任特百惠某省分公司总经理,多次带领团队完成全年 6700万的业绩,各项 KPI达到110%以上;联创史永锋曾供职于腾讯、新浪综合门户,拥有10年以上互联网平台用户运营实战经验;联合创始人刘流曾任滴滴数据运营管理部门。

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